沃得重工淡季不淡工程机械日销量创新高

2019-05-07 19:34:44 天津新闻网

打印 放大 缩小

中国建材网

商业资讯

四平市哪间癫痫病医院最好

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 建材知识

 > 沃得重工淡季不淡 工程机械日销量创新高

沃得重工淡季不淡 工程机械日销量创新高

2010-09-06 13:37:00

来源:百度

 

浏览量:

字号:T|T

每年的7、8月,作为工程机械传统的销售淡季,各厂家都忙于调整,销售情况会大幅回落。沃得重工在市场全面淡季的情况下逆势反击,实现销售新高,日销量突破45台。据沃得销售部提供的数据显示,2010年8月份沃得工

每年的7、8月,作为工程机械传统的销售淡季,各厂家都忙于调整,销售情况会大幅回落。沃得重工在市场全面淡季的情况下逆势反击,实现销售新高,日销量突破45台。据沃得销售部提供的数据显示,2010年8月份沃得工程机械产品日销售量不断突破新高,到8月31日,日销量达到45台,创历年来日销量新高。为什么淡季沃得反而能取得如此骄人的业绩呢?总结思路归于以下几点:

一、彻底改变淡季营销思想

许多企业的产品销量到了销售淡季就一落千丈,这并不是企业的产品销售不出去,而是许多企业存在淡季营销思想。所谓淡季营销思想就是到了销售淡季,企业就认为目标客户暂时不再购买企业的产品,企业无论怎么努力,产品的销量也提升不大,所以促销活动不做了,市场开发力度减少了,客户拜访暂停了,经营策略趋向僵化。这些活动的结果直接导致销售业绩越来越低,而企业却将其归结为销售淡季的来临,结果是下一个淡季到来时销售人员也不努力,如此企业陷入一个淡季销量下降的怪圈之中。沃得重工始终树立销售无淡季的良好心理,紧抓机遇,不断提高企业的销售业绩和产品的知名度,同时还为即将到来的销售旺季打下坚实的基础,在未来的竞争中抢占先机。

二、明确洞悉淡季需求

在销售淡季,沃得重工制定出有针对性的销售策略,找到消费者对产品的需求,然后抓住需求,进而创造需求,引导消费,提升销售业绩。

三、改变思路,创新产品,加强管理以提升业绩

经过对销售淡季消费者需求的分析,沃得重工看到企业只有在寻找到需求后努力抓住需求,引导需求,创新产品迎合需求,加强管理,较终实现在淡季提升销售业绩。

1、加强与客户(经销商)的沟通、交流;

为更好的提升市场占有率,沃得重工,加强企业、代理商、用户三方沟通,并在7、8月份分别举行营销培训活动,提升昆明治疗癫痫病医院哪家好代理商营销能力,同时加强对服务管理,提升服务能力,加大与用户的沟通力度,提升品牌忠诚度。

2、促销,引导消费

为更好地服务市场。沃得重工积极开展促销活动,调动市场积极性,充分利用网络、杂志和户外广告等媒体,宣扬产品特征,加强消费者对产品产生初步印象。另外,各种促销政策、手段的全面运用更好的服务于市场,让用户真正得到实惠。

3、调整市场

沃得重工在年初以来就积治疗儿童癫痫的方法都有什么极加强渠道建设和管理,努力提升代理商的整体实力,为产品和品牌更好的占领市场提供必要的现先势条件。

4、创新,不断完善产品结构线

以往沃得挖掘机的销售主要以6T的小挖为主,2010年以来平顶山羊癫疯医院哪个比较好沃得对产品线进行了完善,新推出的8.5T挖掘机和中大挖的全面量产使沃得的产品结构更加全面,同时沃得中大挖的量产也为市场提供更多选择,接下来随着W153装载机、W2225-7挖掘机的面试,相信即将到来的小旺季定会实现更好的销售。

面对新的高度和新的挑战,沃得企业内部充满信心,借助行业大好形势,沃得装载机、挖掘机销售情况实现全面突破,在接下来的几个月沃得会加大对市场促销力度,依托自身优势不断超越自我。