学习温州商人的成功之道:
那是在十五前,一个温州的年轻商人的赚钱方法,现在想起来还是记忆犹新,是的,温州商人被誉为”东方犹太人”,它们的勇气,执着,敢拼的精神值得学习,可细节上的成功,更是让我们自吧不如.
我的家乡有一家国营的水库,十五年前的电力行业,特别是小发电厂,它的电价非常低,低到连企业发工资都困难.
水库为了改变那种困境,开办了一家玻璃纤维厂,主要生产玻璃纤维丝,玻璃纤维布,用于制造玻璃钢产品,管道的防护等等.
水库在一个偏僻的山区,通信条件非常差,记得当时的邮电所接通各地电话的通信技术是一依靠一种叫做脉冲拨号的电话总机,这个总机承载着近五十家通信用户的电话来往,这种脉冲电话的拨号速度非常慢,而且吸有一路线路,也就是说,这五十个用户只有一个用户在通电话,其它的用户只能等待,不然是无法接通电话的.
那时有一位温州的商人小王,常常到这家玻璃纤维厂采购玻璃纤维丝,玻璃纤维布,,原因是这家厂的成本相对比其它企业的产品价格低,质量也不错,更重要的是产量比较稳定,缺点就是地处偏僻,交通通信不便,为了赚钱,小王还是选择了与这家企业合作销售它们的玻璃纤维丝,玻璃纤维布,效益稳定,回报率也不错.
很好让小王头疼的是电话老是打不通,打个电话一般需要大半天的时间.
尽管有时也会说说好话,希望能够优先接通电话,可邮局因为电话多,接通目标用户的时候,如果长时间没有人接电话,往往会告诉小王,电话没人接,就马上换一个用户,所以好不容易打通的电话,又会被掐断,重新再打.
这时候,小王就找到了邮局,每一次都会给邮局的人带上一点点温州的小东西来”贿赂”邮局的人,这样小王在以后通信过程中就减少很多的烦恼和时间成本.
玻璃纤维丝,玻璃纤维布的产品交易,一般是按重量计算的,特别是玻璃纤维布,厂家是按长度计算的,而销售是按重量计算的,这样就给了小王一个空间,就是通过在玻璃纤维丝,玻璃纤维布上加水,来提高产品的重量,降低成本.当时的产品使用者多数是国有企业,只要产品的质量好,不会对重量考虑的太多,加上小王会”做人”,生意做的红红火火,效益很好.
做生意赚钱,企业也好,个人也罢,前期的原始资本积累是非常艰难的,温州人如此,别的成功人士也如此,赚钱首先注重的人与人之间的关系,其次是产品的质量,再次就是商业的运作技巧,如果都具备了,赚钱相信也就不难了.
当然,温州商人成功的很重要的一点,就是敢于拼,在没有任何把握的情况下,它们敢为天下先,做别人不敢做的事,那怕是犯罪坐牢也在所不惜,有了这样的精神,还有什么事情做不成功呢?
温州商人成功之道:
1、慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人;其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益;其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
2、不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：*一，你谈了可能她们也不懂;第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容;第三，那涉及到商业机密;无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容;还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住。
3.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友。
4.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到很后关键时刻，很好不要亮出你手里很有分量的牌，很后的赢家才是真正的赢家!
5.你能赢得起但你可能输不起的生意很好不做
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你很好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起。
6.坚持看中央的新闻联播
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的很佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9-11事件和中东局势。
7.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!
8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由;
9、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
